Contrat : CDI
Description du poste :
RAISON D’ETRE :
Identifier les interlocuteurs sur ses différents marchés.
Assurer la promotion des offres ACTIA Energy, les prises de commandes, piloter la relation avec son portefeuille clients et contribuer à la satisfaction de ce dernier.
Développer l’activité commerciale en France.
Missions / Activités principales :
· Contribuer à déployer la stratégie commerciale pour ses comptes en lien avec les orientations stratégiques de la Direction.
· Identifier et qualifier les demandes clients.
· Être le point de contact majeur des clients, coordonner la relation client au quotidien, et en piloter le suivi afin de développer et de fidéliser les comptes ciblés.
· Promouvoir les produits et services auprès de ses clients.
· Identifier les solutions, les développements à créer et ou à adapter pour permettre de répondre aux besoins de ses clients avec les équipes techniques et transverses dans les délais clients.
· Participer aux réponses des appels d’offres avec les équipes techniques et transverses et/ou partenaires et/ou fournisseurs.
· Contribuer à la prescription, définition du cahier des charges clients.
· Recueillir les besoins futurs des clients et les remonter à la Direction pour prise en compte dans les roadmaps.
· Participer à l’analyse des termes et conditions contractuels.
· Mener la négociation des affaires avec ses clients.
· Participer à la définition du prix gagnant afin d’identifier les objectifs prix cible.
· Participer à l’établissement des budgets annuels de prise de commande et à la mise en place des plans d’actions permettant la réalisation de ces derniers.
· Participer à la prévision commerciale.
· Participer au suivi des avancements projets de ses clients avec les équipes internes.
· Assurer un reporting régulier (santé financière des clients, informations relatives à la concurrence, nouvelles technologies, prix de marché, nouveaux marchés potentiels)
– Participer aux actions marketing (salons, enquête satisfaction client…).
– Pendant la phase d’exécution du projet, participer à la négociation des avenants de l’affaire, conditions commerciales (facturations, révisions de prix, garantie, etc.)..
· Animer les réunions de revue de commande
BAC+2 Génie Electrique ou Electrotechnique (BTS, DUT,…)
Complété impérativement d’une formation ou expérience commerciale significative
Esprit Chasseur, rigoureux, autonome, bonne aisance à l’oral et à l’écrit
Anglais professionnel souhaité
Première expérience dans le domaine de l’énergie serait un plus
Déplacements fréquents à prévoir
Lieu : Le Puy Sainte Réparade
Niveau d’études : Bac +2, BTS, DUT
Langue / Niveau :
Anglais : 2 : Intermédiaire
